위탁판매 마진 계산법: 실제 주문으로 보는 한 건 수익

원가 89,000원 상품을 98,000원에 팔면 9,000원이 남아 보입니다. 쿠팡 수수료 12%인 11,760원을 빼면 실제로는 2,760원 손해입니다. 그래서 가격을 정하기 전에 판매가 − 원가 − 배송비 − 수수료를 먼저 계산합니다. 수수료는 쇼핑몰이 판매가에서 떼어가는 몫입니다. 저희 계정 기준으로 쿠팡 약 12%, 스마트스토어 약 7%, 롯데ON 약 18%를 적용했고, 상품 종류마다 다릅니다.

실제 주문 2건으로 계산해 보기

2026년 7월 저희 계정의 쿠팡 주문입니다.

판매가는 로션이 두 배 넘게 높은데 남는 돈은 2,400원 차이입니다. 판매가가 높다고 많이 남는 것이 아니라서, 상품마다 계산해야 합니다.

손해 나는 가격은 등록 전에 걸러집니다

비싼 상품일수록 수수료 금액이 커져서 계산을 건너뛰면 손해가 크게 납니다. 앞의 89,000원 상품은 쿠팡 수수료 12%를 넣으면 약 101,200원부터 손해가 나지 않습니다. 이 가격으로 팔 수 있는지 등록 전에 보면 됩니다.

마지막에 빼야 할 것들

위 금액은 세금 전입니다. 부가가치세와 종합소득세, 카드 수수료, 반품·취소로 생기는 손실, 쓰고 있는 프로그램 이용료는 따로 계산하세요. 한 달 고정비를 건당 남는 돈으로 나눠 보면 몇 건부터 내 돈이 남는지 보입니다.

오늘 해볼 수 있는 일

평소 쓰는 브랜드 상품 하나를 쿠팡에서 찾고, 같은 상품을 다른 쇼핑몰에서 찾아 가격과 배송비를 적습니다. 위 식에 넣어 봅니다. 저희는 처음 감을 잡을 때 5,000원 이상 남는지부터 봅니다.